Несмотря на то, что мне всегда казалось, что я вырасту в блогера и медиа-персону, а не во фрилансера, моя ниша на самом деле была определена гораздо раньше — интересом из детства.

Первый компьютер появился у меня, когда мне было шесть. Я сразу полез в Google искать все, что меня тогда увлекало. И со временем понял: кроме картинок и игр существует целый мир — сайты с полезной информацией, форумы, где люди общаются, и социальные сети, где жизнь кипит 24/7. Лет в десять я уже был активным пользователем «Моего Мира» и Mail.ru Агента, потом зарегистрировался в ВК — и вот там у меня случился щелчок.

Мне нравилось оформлять группы, наполнять их смыслом, собирать вокруг них людей. Я подсвечивал свои интересы, делал группы кланов по играм, в которые мы рубились с друзьями и одноклассниками. И я воспринимал это не только как хобби — скорее как работу, потому что в какие-то вещи я вкладывал колоссальное количество времени.

Параллельно я делал сайты на Ucoz: накручивал темы, собирал структуру, настраивал форумы, пиарил эти сайты, сам сидел в модерации. У меня было несколько площадок, где я был либо админом, либо модератором — и тогда это казалось забавой. Но по прошествии времени выяснилось, что именно это и определило то, чем я буду заниматься.

Поэтому, помимо социальных сетей, я зацепился и за сайты.

А еще было одно чувство — искреннее непонимание. Как на тех сайтах дружелюбного рунета десятых, люди размещали баннеры, делали «симпатичные картинки», как они вообще собирали эту визуальную логику? Меня это цепляло. И в итоге это привело меня в дизайн.

Сейчас я спокойно могу реализовать любую дизайн-концепцию в рамках фирменного стиля, и при желании — выступать арт-директором. Я прошел путь и как исполнитель, и как заказчик, и как человек, который контролирует создание всей этой истории. И это все — на сто процентов тянется оттуда, из тех ранних лет.

Есть и другой маршрут. Когда ты уже работаешь в творческой сфере, а потом просто меняешь постоянное место работы (например, агентство) на фриланс. Ты уже знаешь, что умеешь, и по сути делаешь то же самое — только уже для своих заказчиков.

Теперь хочется поговорить про нишевание и про то самое: «и швец, и жнец, и на дуде игрец». Но тут я, честно, говорю скорее как человек, который прошел путь дурака, чем как человек, который «в одной нише прокачался на 100% и теперь вещает сверху».

Могу предположить: ты действительно можешь быть более успешным фрилансером, если ты мультидисциплинарный специалист — то есть человек, который оказывает разные услуги. Но есть важное «но». Суммарный чек может оказаться примерно тем же, что и чек у специалиста, который делает одну услугу, но на максимуме.

Например, веб-дизайн часто приносит больше, чем SMM и разовые задачи вроде логотипов без брендбука. Но это более узкая ниша — одновременно более конкурентная и более требовательная. Там нужно постоянно учиться, прокачивать насмотренность, улучшать качество работы, чтобы забирать жирные заказы.

И вроде бы такой путь логичнее. Он лучше ложится на то, о чем я пишу: ясность, стратегия, рост, развитие. Но с точки зрения фриланса на старте есть нюанс: это более проигрышный вариант, если ты хочешь быть больше исполнителем, чем продавцом. Потому что узкая ниша быстро приводит тебя к необходимости продавать себя жестче и точнее.

При этом к нишеванию — к одной услуге — прийти можно. Просто по истечении времени. А если ты только начинаешь, на старте разумнее попробовать несколько направлений: чтобы на практике понять, что у тебя получается, что приносит деньги, что не бесит, и где у тебя реально есть потенциал. А уже потом — определить, куда ты двигаешься.

Но и тут есть опасность.

По прошествии многих лет я сам не всегда могу честно ответить, что мне нравится больше всего. Мой логичный путь балансирует где-то на стыке консультанта, проджект-менеджера и продавца. Зато у меня есть опыт во многих нишах — и это помогает быстро находить нужных специалистов: от соцсетей до веб-дизайна. Я понимаю, как устроены процессы, где узкие места, кого искать и как ставить задачи.

И это, возможно, идет вразрез с тем, что часто транслируют в «успешных историях»: будто нужно сразу выбрать только «таргет» или только «соцсети», и никуда больше не смотреть. Но я вижу в этом не всегда честную картину. Часто люди просто не хотят подсвечивать путь полностью — потому что путь выглядит не так красиво: много проб, много странных заказов, много сомнений, и только потом появляется ясность.

Поэтому мой совет такой: не беги в мультидисциплинарность как в образ жизни. Но попробуй несколько ниш. Как только почувствуешь уверенность в качестве услуги — пробуй ее продавать.

И не стесняйся говорить, что ты учишься. Это не оправдает ошибки. Но это честно обозначит реальность: ты будешь тестировать, пробовать, сравнивать подходы, прежде чем выдашь результат, который заказчик хочет получить. Для адекватного ЛПРа это нормально. Для неадекватного — ты все равно не станешь «правильным», даже если будешь сеньором.

Лучше всего тренироваться в компаниях, где есть другой сотрудник на аналогичной роли и ему нужен помощник. За небольшую сумму ты получишь конкретный опыт в конкретной нише — и уйдешь с багажом, который стоит куда дороже твоего ежемесячного фикса.

Теперь про обратную связь.

За все годы работы я редко получал качественный фидбек. Обычно он либо нейтральный, либо «мне не понравилось», а за этим часто прячется что угодно: у человека нет денег, он не понимал, как работает инструмент, он ожидал другого эффекта, или просто попался предприниматель-самодур, который оправдывает решение «опытом и чуйкой», а потом притягивает тебя за последствия, хотя ты предупреждал, что так будет.

Про типы заказчиков мы поговорим в будущих главах — там будет весело и местами больно.

А пока про фидбек на старте: не бойся просить его каждую неделю. В начале пути лучше сразу понимать, где ты ошибаешься и что не нравится ЛПРу. И не принимай близко к сердцу абстрактные формулировки, которые не подкреплены ничем кроме слов «это не мы» и «это не про нас». Обычно, если задать простой вопрос «а кто вы?» — внятного ответа не будет. Потому что люди часто сами не знают, что они такое, но требуют, чтобы ты угадал.

Со временем у тебя появится чуйка на заказчиков. Ты начнешь на этапе первого касания понимать, кто перед тобой: человек, с которым можно построить долгие крепкие отношения, или персонаж, который пришел не за результатом, а за тем, чтобы куда-то слить свое напряжение.

И это, поверь, один из самых полезных навыков на фрилансе.

Я рекомендую прочитать эту главу даже тем, у кого уже есть действующие заказчики.

Думаю, многим знакомо это внезапное озарение: когда мотивация пронизывает до кончиков пальцев, и кажется — все, завтра начинаю фрилансить. Жизнь изменится, я уйду с нелюбимой работы, начну зарабатывать самостоятельно, стану независимым — и дальше по списку.

Если ты сейчас в таком состоянии — ты на верном пути. Но есть одно большое «но». Если ты планируешь перейти во фриланс и тебе кажется, что для результата нужно завтра же уволиться, — это ошибка.

Я часто видел одну и ту же историю: человек на вдохновении регистрируется на фриланс-бирже, не получает заказов — и опускает руки. «Это не для меня. Я сделал шаг, а площадка / вселенная / ситуация не идет мне навстречу».

Да, к сожалению, мы находимся в очень конкурентном поле. Поэтому если ты планируешь менять работу на фриланс, тебе нужно подготовить почву. Причем такую, на которой у тебя уже будет несколько заказчиков, а не один «почти начатый» заказ.

Главная проблема, с которой можно столкнуться в момент перехода на фриланс, — разочарование. А разочарование тянет за собой либо нежелание что-то делать, либо хаотичность действий, которая легко приводит тебя в точку, где ты одновременно:
— записался на три курса,
— взял бесплатно на ведение кафе у дома,
— вложил свои деньги в авантюру «лишь бы что-то получить взамен»,
— вписался в проект с пост-оплатой за процент.

Безусловно, не все из этого абсолютное зло. Но в момент паники и отсутствия работы, мозг любит выдавать такие приколы, с которыми потом бывает трудно разбираться.

Поэтому первое и главное: начни продавать. Умение продавать откроет перед тобой все дороги.

Если ты уже умеешь что-то делать (рисовать, писать, настраивать рекламу, вести соцсети) — этого недостаточно. Я уже говорил про софт-скиллы, и они порой важнее профессиональных навыков на старте. Потому что специалистов, которые «много что умеют», — море. Но многие из них замыкаются из-за неуверенности или из-за неумения продавать себя сидят без заказов, даже когда внутри — изобилие таланта.

Кстати, это часто происходит с людьми в найме: они меняют талант на «стабильность», а не очень опытные руководители превращают талантливых людей в профнепригодных — тех, кто вместо своей работы отвечает на телефон, делает руководителю кофе и живет в режиме, где ежедневно сгорает по четыре часа на дорогу, обед и еще какие-то ритуалы, которые вообще не относятся к процессу.

Поэтому тебе важно практиковаться в реальной коммуникации с предпринимателями. Фриланс-биржа — это удобная среда, но она «стерильна». Там заказ может быть разовым, заказчику достаточно описать желание, и если он сделал это подробно — у исполнителя может даже не появиться вопросов. Биржи в целом устроены так, что продавать зачастую и не нужно: за тебя говорит портфолио, рейтинг, отзывы. Ты просто называешь сумму и начинаешь работать.

И это, с одной стороны, дает ощущение независимости и работы на себя. А с другой — в момент просадки по заказам мощно фрустрирует, потому что алгоритмы не всегда будут работать на тебя. И это касается не только бирж.

Поэтому очень важно обеспечить разные каналы продаж. Не зацикливаться на интернете — особенно если ты живешь не в деревне, а в городе. Я знаю, что многие таланты живут в глубинках, и там правда бывает так: есть только компьютер и интернет. Но многие из нас живут в городах — даже небольших, где есть кафе, магазины, заводы. И почти везде найдется заинтересованный руководитель, который хотел бы обеспечить рост своему предприятию.

Если научиться переламывать себя, бороться со страхами и выстраивать коммуникацию с ЛПРами (лицами, принимающими решения), то через несколько таких контактов ты без труда начнешь находить заказчиков оффлайн.

Я даже скажу больше: если ты не в городе-миллионнике, а в пригороде, оффлайн работать зачастую проще. Ты знаешь свою аудиторию — жителей города. Ты сам здесь живешь. И если ухватишься за одного-двух заказчиков, довольно быстро запускается сарафанное радио — пожалуй, самый приятный источник продаж. Когда за тебя говорит репутация, это дорогого стоит. Такие возможности нельзя упускать.

Теперь — по пунктам.

1) Фриланс-биржи

Я упоминаю Kwork не просто так — это одна из самых удобных фриланс-бирж, особенно если ты живешь в РФ.

Определи, что у тебя получается лучше всего: ведение соцсетей, настройка рекламы, консультации по юридическим вопросам, создание таблиц учета — все, что можно продавать компаниям в удаленном формате. В следующей главе я расскажу, что делать, если ты еще не определился, что именно продаешь. Поэтому продолжай читать, даже если сейчас у тебя нет четкой специализации.

На Kwork нужно создать карточку услуги. Для этого достаточно взять свою фотографию или абстрактный фон и, например, в Photoshop (или любом другом графическом редакторе) добавить на карточку текст. Или — мы все-таки живем в 2026 году — открыть ChatGPT и попросить сделать карточку за тебя. Мы уже в той точке, где ИИ может сгенерировать красивую карточку и текст на корректном русском языке. Затем — описание и цена.

Очень важно сделать не одну карточку, а желательно 5–10–15. Разбей услугу на несколько небольших и охвати максимум ключевых запросов, по которым тебя смогут найти. Например, SMM — это как минимум ведение каждой соцсети по отдельности; консультация по ведению соцсетей в целом; консультации по отдельным площадкам; создание отдельных постов под разные сети; оформление и упаковка.

Заказчики часто не мыслят определениями вроде «SMM». Для них соцсети легко приравниваются к слову «оформление», а иногда — просто к запросу «социальные сети». Старайся мыслить в той же плоскости. Не запутывай услуги строгой терминологией: большинство заказчиков либо не знает ее вообще, либо им на нее все равно. Заказчику нужна конечная польза: оформление, консультация, посты, реклама.

Раздели услуги и оставь их до момента, когда рейтинг начнет расти и тебя будут находить сами.

До этого момента у тебя есть биржа, где есть:
— услуги, требующие постоянного внимания (например, соцсети — это ежедневная работа),
— и разовые задания, которые можно закрыть за 1–2 дня и получить деньги сразу.

В отклике пиши максимально подробно и развернуто: кто ты, как работаешь, каким образом будешь выполнять услугу. Но если заказ небольшой — не делай задачу заранее. Во-первых, заказчик может забрать твою идею и в итоге вообще никого не нанять. Во-вторых, ты можешь впустую потратить время, когда можно было просто договориться и начать работу. Половина откликов на бирже — это сгенерированный ИИ-текст в стиле «готов взяться, сделаю на высшем уровне».

Твой живой человеческий отклик даже без рейтинга будет в разы эффективнее любого текста от бота.

Если ты уже с кем-то работаешь — попроси заказчика перейти на Kwork и заказать у тебя услугу, чтобы появился первичный рейтинг. Первые отзывы — самые сложные. Я, например, просил активных клиентов зарегистрироваться на Kwork и оформлять услуги через площадку, чтобы получить отзывы от живых людей.

Дальше — мониторь биржу и жди входящие из поиска, когда заказчики начнут писать тебе сами.

2) Собственные медиа-ресурсы

То, чему правда стоит уделить внимание — и что я в свое время максимально игнорировал.

Если ты хочешь быть востребованным стабильно, нужно качать разные каналы продаж. И как ни крути, соцсети и алгоритмы творят чудеса.

Если ты готов заходить в разговорный жанр и рассказывать о себе — супер. Если при этом подсвечивать работы и опыт, со временем этот источник начнет работать на тебя.

Если пока не готов — или не готов вообще — заведи профессиональные страницы: например, vc.ru, где можно открыто делиться опытом; TenChat, где можно публиковать кейсы в формате привычной ленты; и обязательно — канал в Telegram или паблик в VK, куда ты будешь «сгружать» работы. Чтобы когда у тебя запросят кейсы, ты мог просто дать ссылку, где можно быстро понять, кто ты и что умеешь.

Высший пилотаж — если помимо соцсетей у тебя есть небольшой лендинг, который выполняет одну простую, но ключевую задачу: выходить в поиске по твоему имени. Это социальное доказательство. Туда же можно загрузить кейсы, описать подход, оставить контакты. Это особенно важно для заказчиков, которые не ищут исполнителей на биржах, или ищут, но все равно проверяют тебя по другим источникам — чтобы связаться напрямую.

Я этому долго не уделял внимания. И только сейчас понимаю, что помимо того, что я делаю от лица команды, мне стоило активнее подсвечивать себя. Потому что одной из ключевых услуг последних двух лет стали консультации, которые я провожу автономно — и там личность специалиста решает.

Я могу помочь предпринимателю принять решение, если мы в одном ценовом диапазоне. Или подсказать, как действовать на старте самостоятельно, с потенциальным обращением ко мне в будущем. А иногда я сталкиваюсь с творческими начинаниями, где достаточно просто прояснить базу — чтобы человек дальше поехал сам.

И придя к этому через годы, я понимаю: медийкой надо было заниматься раньше и заметнее. Поэтому не полагайся на биржи. Занимайся личным брендом. Это база.

3) Нетворкинг, обмен клиентами, социальные связи

Еще один пункт, который сильно обошел меня в моем самостоятельном пути.

Связи решают многое. Наверняка многие из нас (и я в отчаянном состоянии тоже) говорили: «У меня нет связей, а без них никуда». Так вот: чем больше ты коммуницируешь с коллегами по цеху, предлагаешь себя как специалиста, общаешься с фрилансерами и агентствами, работаешь с небольшими командами, знакомишься с предпринимателями вживую, участвуешь в мероприятиях и нетворкингах — тем выше шанс, что к тебе обратятся. Потому что тебя запомнят.

Старайся не замыкаться. Если у тебя сейчас много заказов — это не значит, что через какое-то время их будет столько же. Нужно постоянно дополнительно расставлять «сети», чтобы ловить больше заказов. И самое важное: по мере роста эти сети начнут ловить заказчиков другого уровня.

Поэтому не проходи мимо возможностей познакомиться с коллегами или «покрутиться» рядом с предпринимателями. Как минимум это опыт коммуникации и рост софт-скиллов. Как максимум — продажи.

Я не говорю про мероприятия, где со сцены бубнят три часа, а у тебя потом остается только желание молча выйти. Я говорю про камерные встречи — и оффлайн, и онлайн. Там реально можно получить профит. Не стесняйся больше появляться и светиться — это помогает расти.

4) Твой город как стартовая точка

Я уже писал выше: если ты живешь в небольшом городе, у тебя есть множество предприятий, куда можно прийти или написать и добиться встречи с ЛПРом. А дальше — все зависит от тебя.

Тут важная сноска про первое обращение. Часто в организации уже есть маркетолог или другой специалист твоего профиля — и, скорее всего, именно он будет читать твое сообщение и принимать первичное решение. Поэтому очень важно не скатываться в критику и не писать в стиле «у вас все неправильно, вот тут ужас, тут кошмар».

Нужно сыграть в игру.

Часто у компаний что-то страдает не потому что там плохой специалист, а потому что кто-то засиделся на месте, финансирование не выделяют, работает логика «и так сойдет». И твое предложение легко может ударить по чужому эго. Если у тебя нет козырей в виде личных связей с ЛПР — твой текст улетит в корзину, а ты окажешься в черном списке.

Поэтому:
— отметь, что сделано хорошо,
— мягко подсвети, что можно усилить,
— предложи конкретику: чем ты поможешь и зачем это важно,
— добавь крючок: «я начинающий специалист, мне нужен опыт именно в вашей сфере, готов сделать первый месяц условно бесплатно, а со второго перейти к оплате» (или любой другой честный вариант).

На старте важно набить портфолио любой ценой. Иногда придется поработать бесплатно или «за кейс». Но это не должно длиться годами — как было у меня. Первые полгода параллельно с коммерцией не стесняйся работать за опыт, если оно правда того стоит.

Условно быть SMM-щиком в шаверме у дома, которая не планирует масштабироваться и уже имеет свой трафик — бесплатно смысла мало. А вот зацепиться за крупную организацию города — это интересно и полезно. Поэтому в первые полгода работа «за кейс» не должна быть для тебя красным флагом. Главное — чтобы кейс был настоящим, а опыт — применимым.

Про «хочу все и сразу»

Я часто слышу от предпринимателей, что зумеры приходят с завышенными ожиданиями и не готовы соглашаться на меньшее. И я понимаю это желание. Потому что, банально, мое обучение в университете стоило около 200 тысяч в год, и после выпуска работать за 30 тысяч в месяц не особо хочется — ни мне, ни моим одногруппникам.

Если мы говорим о творческих профессиях, предприниматели часто сталкиваются с ситуацией: приходит человек после платного обучения, понимает, что аренда квартиры может стоить дороже зарплаты, и говорит: «Хочу 100 тысяч в месяц» (а если честно — это не какая-то космическая сумма), при этом пока ничего толком не умеет.

Отсюда простой вывод: если есть возможность — начинай работать еще в универе, чтобы на выходе у тебя уже были опыт и кейсы. Тогда в найме ты сможешь претендовать на хорошую зарплату сразу.

Во фрилансе ситуация немного другая. Коучи и преподаватели онлайн-школ часто продвигают идею высоких чеков «сходу». Логику понять можно: обучение недешевое, и ученикам нужно продать ощущение, что после окончания их будут ждать компании с бюджетами 100–150 тысяч. Но по факту таких заказчиков на биржах мало. И вообще тех, кто ищет специалистов в интернете с такими бюджетами, — немного. Их нужно находить самостоятельно, сталкиваться со специалистами внутри компании, доказывать компетенции и в целом бороться за заказ.

Поэтому если ты новичок на фрилансе, я бы не велся на концепцию «высоких чеков с первого дня».

Мой хороший приятель называл заказы с Kwork «бесплатным трудом». Осуждаю формулировку, но логику понять могу: все хотят подешевле. Да что далеко ходить — даже я, когда прихожу с тривиальной задачей, хочу найти человека, который сделает быстро и недорого.

Пока у тебя нет имени и достойных кейсов, придется брать бюджетные заказы. И это неплохо. Это закалка, через которую проходит почти каждый фрилансер, чтобы потом дойти до чеков, которые позволяют развивать небольшие агентства, творческие проекты — да что угодно.

Важно начать. И если ты не хочешь жить в розовых очках — придется принять: первые заказы будут недорогими. Но это инвестиция в тебя как в профессионала и в твой рейтинг на площадке.

5) Рассылка — основа основ

Рассылки работают. И для специалистов вне агентств могут давать очень достойную конверсию.

Тут важно выбирать тематики, которые тебе откликаются, заранее анализировать, что происходит в компании по твоей специализации, и писать письмо с персонализацией.

Не делай рассылку ради рассылки одинаковым текстом на всех — это почти всегда отталкивает. А вот если бить по выбранным компаниям и действительно запариваться над каждым обращением, ты как минимум получишь интерес. А как максимум — выйдешь на диалог, предложишь себя и получишь положительный ответ.

Если ты работаешь в B2B, рассматривай почту, а не мессенджеры. Мессенджеры сегодня заспамлены сильнее, чем почта. И, на мой взгляд, поймать целевое предложение через email реально проще: в мессенджерах царят серые рассылки, много мусора, доверия все меньше.

Привет, дорогой читатель. Как же мне хочется с первых строк окунуть тебя в этот чудесный мир фриланса и рассказать, как тут все цветет и пахнет… но.

Аннотация на то и аннотация: прежде чем погружаться в материал, стоит коротко понять, о чем вообще пойдет речь.

Я долго собирался с силами, чтобы выдать из себя хоть что-то цельное. И, если честно, изначально планировал публиковать все в другом формате. Но в ходе борьбы с ленью и усталостью от лежания на пляже с ноутбуком (то есть, конечно же, напряженной работы) я так и не смог собрать материал воедино, чтобы выкатить его разом. Поэтому решил: книга будет собираться здесь — в этом блоге, на котором ты сейчас находишься. Возможно, спустя время она уже будет собрана, и ты читаешь ее в полном виде где-нибудь на ЛитРес. Но знай: прямо сейчас я понятия не имею, куда меня заведет фантазия в совокупности с опытом.

Несмотря на то, что у меня было много драфтов и рабочее название придумано уже давно, я собираю эту историю заново — из всего, что накопилось за годы. По ходу повествования я постараюсь ответить на вопросы, которые возникали у меня самого в начале пути. И, скорее всего, которые возникали, или возникнут у тебя.

Я человек довольно искренний, поэтому не хочу с порога заряжать тебя бесполезной мотивацией про «после прочтения вы свернете горы» и «миллион в секунду — все зависит только от вас». Зависит, да: от желания, от головы, от удачи, и — как ни странно — от трудолюбия. Путь осилит идущий, но важно понимать: дорога будет извилистая. Не всегда ровная, не всегда приветливая. Одно я знаю точно: если ты правильно поймешь, что я тут написал, этот материал станет для тебя путеводителем. Где-то поможет срезать, где-то обойти неприятности стороной, а где-то — просто сэкономить время. А время, как я выяснил по прошествию лет, это самый дорогой ресурс.

Я всегда шучу, что прошел и все еще прохожу путь «дурака». Для меня это означает одно: я решил идти напролом и набивать все шишки самостоятельно. С одной стороны, кого пугают синяки и шишки — поболит и пройдет. А с другой — самое страшное не боль. Самое страшное то, что на синяки и шишки уходят годы.

В 2024 году я давал интервью фриланс-бирже Kwork, где рассказал, как начинал. Если вдруг ты проникнешься этим материалом — потом сможешь к нему вернуться. А пока коротко о том, насколько давно все началось.

Точкой отсчета для меня стал 2017 год. В этом году — как и в следующем — я заработал либо ничего, либо не больше 10 тысяч рублей. Первый опыт я «купил» за счет безвозмездной помощи семейному предприятию. Несмотря на то, что тогда я поступил в университет на рекламу, я не думал, что целенаправленно уйду в соцсети. Я мечтал о том, о чем мечтают подростки и сегодня: стать блогером — или хотя бы человеком, который взаимодействует с блогерами.

Если поколение, которое старше меня лет на десять, росло на условном MTV, то я рос на YouTube: на CarambaTV, где был +100500, и, конечно же, на «Спасибо, Ева». Тогда мне казалось, что мой путь именно там — в производстве развлекательного контента. Ведь это тоже реклама. Ну, почти.

Вернемся к соцсетям. Поработав несколько лет бесплатно, а затем попав на стажировку на финский завод в отдел маркетинга, я понял многое. И ключевое — я понял не то, как работают алгоритмы и какой контент нужен. Я прокачал софт-скиллы. Те самые, которые впоследствии помогли мне начать продавать себя и вывести навыки в коммерцию.

Дальше было много лет работы с промышленными и строительными организациями. И сегодня, когда ко мне приходит кто-то из этой сферы, я почти на 100% уверен: они приходят за рекламой, а не за SMM. Им нужны клиенты, а не имидж. А я, честно говоря, учился продавать свои навыки, а не то, что производят другие. И мне всегда было интереснее работать с имиджем и присутствием, чем с «продажами в лоб».

Потому что SMM в любом случае связан с продажами — пусть и опосредованно. А по-хорошему продажами занимается отдел продаж, который работает в связке с маркетингом. А не как это обычно бывает, когда один специалист и швец, и жнец, и на дуде игрец.

Потом было желание пойти в агентство и с помощью сеньоров и менторов получить за год то, что я получал за три-четыре. Но тоже не вышло. Как говорится: фриланс затянул с головой.

Еще позже я узнал, что, оказывается, можно было найти специалистов и за символическую сумму брать консультации. Хотя бы для того, чтобы в моменте закрывать вопросы, на которые я не знаю ответа. А в первые годы приходилось объяснять «как понимаю» — и часто мои знания были основаны на догадках и предположениях. Вот так и двигался.

По этой же причине я долго не перепрыгивал на более высокие чеки: топтался на месте с заказчиками, которые в редких случаях относились с пониманием, а чаще — срывали на мне агрессию. Часто они сами не понимали, зачем пришли и чего хотят, но почему-то были уверены, что виноват в этом я. В итоге я получал страдания от процесса, а не удовольствие от работы.

Ну что, еще не передумали идти во фриланс?

У меня тоже был момент прозрения. Со временем я становился умнее, и за восемь лет в голове сложилось множество вещей, которыми хочется поделиться — бесплатно. Поэтому эта книга будет распространяться бесплатно. И скажу больше: помимо книги, у меня есть подкасты, где уже собраны десятки часов практического опыта и обсуждения реальных кейсов — их тоже можно слушать бесплатно, если вдруг этого материала окажется мало. Если же ты читаешь главы по мере публикации, я настоятельно рекомендую: в паузах между главами заглядывай в подкаст.

Возвращаясь к сути. В этой книге я собрал практические советы, добытые опытом — тем самым, который обычно покупается слишком дорого. Они помогут тебе идти легче. А если ты еще не начал — избежать ошибок и моментов, через которые проходил я.

Надеюсь, это правда будет тебе полезно.