Привет, дорогой читатель. Как же мне хочется с первых строк окунуть тебя в этот чудесный мир фриланса и рассказать, как тут все цветет и пахнет… но.
Аннотация на то и аннотация: прежде чем погружаться в материал, стоит коротко понять, о чем вообще пойдет речь.
Я долго собирался с силами, чтобы выдать из себя хоть что-то цельное. И, если честно, изначально планировал публиковать все в другом формате. Но в ходе борьбы с ленью и усталостью от лежания на пляже с ноутбуком (то есть, конечно же, напряженной работы) я так и не смог собрать материал воедино, чтобы выкатить его разом. Поэтому решил: книга будет собираться здесь — в этом блоге, на котором ты сейчас находишься. Возможно, спустя время она уже будет собрана, и ты читаешь ее в полном виде где-нибудь на ЛитРес. Но знай: прямо сейчас я понятия не имею, куда меня заведет фантазия в совокупности с опытом.
Несмотря на то, что у меня было много драфтов и рабочее название придумано уже давно, я собираю эту историю заново — из всего, что накопилось за годы. По ходу повествования я постараюсь ответить на вопросы, которые возникали у меня самого в начале пути. И, скорее всего, которые возникали, или возникнут у тебя.
Я человек довольно искренний, поэтому не хочу с порога заряжать тебя бесполезной мотивацией про «после прочтения вы свернете горы» и «миллион в секунду — все зависит только от вас». Зависит, да: от желания, от головы, от удачи, и — как ни странно — от трудолюбия. Путь осилит идущий, но важно понимать: дорога будет извилистая. Не всегда ровная, не всегда приветливая. Одно я знаю точно: если ты правильно поймешь, что я тут написал, этот материал станет для тебя путеводителем. Где-то поможет срезать, где-то обойти неприятности стороной, а где-то — просто сэкономить время. А время, как я выяснил по прошествию лет, это самый дорогой ресурс.
Я всегда шучу, что прошел и все еще прохожу путь «дурака». Для меня это означает одно: я решил идти напролом и набивать все шишки самостоятельно. С одной стороны, кого пугают синяки и шишки — поболит и пройдет. А с другой — самое страшное не боль. Самое страшное то, что на синяки и шишки уходят годы.
В 2024 году я давал интервью фриланс-бирже Kwork, где рассказал, как начинал. Если вдруг ты проникнешься этим материалом — потом сможешь к нему вернуться. А пока коротко о том, насколько давно все началось.
Точкой отсчета для меня стал 2017 год. В этом году — как и в следующем — я заработал либо ничего, либо не больше 10 тысяч рублей. Первый опыт я «купил» за счет безвозмездной помощи семейному предприятию. Несмотря на то, что тогда я поступил в университет на рекламу, я не думал, что целенаправленно уйду в соцсети. Я мечтал о том, о чем мечтают подростки и сегодня: стать блогером — или хотя бы человеком, который взаимодействует с блогерами.
Если поколение, которое старше меня лет на десять, росло на условном MTV, то я рос на YouTube: на CarambaTV, где был +100500, и, конечно же, на «Спасибо, Ева». Тогда мне казалось, что мой путь именно там — в производстве развлекательного контента. Ведь это тоже реклама. Ну, почти.
Вернемся к соцсетям. Поработав несколько лет бесплатно, а затем попав на стажировку на финский завод в отдел маркетинга, я понял многое. И ключевое — я понял не то, как работают алгоритмы и какой контент нужен. Я прокачал софт-скиллы. Те самые, которые впоследствии помогли мне начать продавать себя и вывести навыки в коммерцию.
Дальше было много лет работы с промышленными и строительными организациями. И сегодня, когда ко мне приходит кто-то из этой сферы, я почти на 100% уверен: они приходят за рекламой, а не за SMM. Им нужны клиенты, а не имидж. А я, честно говоря, учился продавать свои навыки, а не то, что производят другие. И мне всегда было интереснее работать с имиджем и присутствием, чем с «продажами в лоб».
Потому что SMM в любом случае связан с продажами — пусть и опосредованно. А по-хорошему продажами занимается отдел продаж, который работает в связке с маркетингом. А не как это обычно бывает, когда один специалист и швец, и жнец, и на дуде игрец.
Потом было желание пойти в агентство и с помощью сеньоров и менторов получить за год то, что я получал за три-четыре. Но тоже не вышло. Как говорится: фриланс затянул с головой.
Еще позже я узнал, что, оказывается, можно было найти специалистов и за символическую сумму брать консультации. Хотя бы для того, чтобы в моменте закрывать вопросы, на которые я не знаю ответа. А в первые годы приходилось объяснять «как понимаю» — и часто мои знания были основаны на догадках и предположениях. Вот так и двигался.
По этой же причине я долго не перепрыгивал на более высокие чеки: топтался на месте с заказчиками, которые в редких случаях относились с пониманием, а чаще — срывали на мне агрессию. Часто они сами не понимали, зачем пришли и чего хотят, но почему-то были уверены, что виноват в этом я. В итоге я получал страдания от процесса, а не удовольствие от работы.
Ну что, еще не передумали идти во фриланс?
У меня тоже был момент прозрения. Со временем я становился умнее, и за восемь лет в голове сложилось множество вещей, которыми хочется поделиться — бесплатно. Поэтому эта книга будет распространяться бесплатно. И скажу больше: помимо книги, у меня есть подкасты, где уже собраны десятки часов практического опыта и обсуждения реальных кейсов — их тоже можно слушать бесплатно, если вдруг этого материала окажется мало. Если же ты читаешь главы по мере публикации, я настоятельно рекомендую: в паузах между главами заглядывай в подкаст.
Возвращаясь к сути. В этой книге я собрал практические советы, добытые опытом — тем самым, который обычно покупается слишком дорого. Они помогут тебе идти легче. А если ты еще не начал — избежать ошибок и моментов, через которые проходил я.
Надеюсь, это правда будет тебе полезно.
Аннотация на то и аннотация: прежде чем погружаться в материал, стоит коротко понять, о чем вообще пойдет речь.
Я долго собирался с силами, чтобы выдать из себя хоть что-то цельное. И, если честно, изначально планировал публиковать все в другом формате. Но в ходе борьбы с ленью и усталостью от лежания на пляже с ноутбуком (то есть, конечно же, напряженной работы) я так и не смог собрать материал воедино, чтобы выкатить его разом. Поэтому решил: книга будет собираться здесь — в этом блоге, на котором ты сейчас находишься. Возможно, спустя время она уже будет собрана, и ты читаешь ее в полном виде где-нибудь на ЛитРес. Но знай: прямо сейчас я понятия не имею, куда меня заведет фантазия в совокупности с опытом.
Несмотря на то, что у меня было много драфтов и рабочее название придумано уже давно, я собираю эту историю заново — из всего, что накопилось за годы. По ходу повествования я постараюсь ответить на вопросы, которые возникали у меня самого в начале пути. И, скорее всего, которые возникали, или возникнут у тебя.
Я человек довольно искренний, поэтому не хочу с порога заряжать тебя бесполезной мотивацией про «после прочтения вы свернете горы» и «миллион в секунду — все зависит только от вас». Зависит, да: от желания, от головы, от удачи, и — как ни странно — от трудолюбия. Путь осилит идущий, но важно понимать: дорога будет извилистая. Не всегда ровная, не всегда приветливая. Одно я знаю точно: если ты правильно поймешь, что я тут написал, этот материал станет для тебя путеводителем. Где-то поможет срезать, где-то обойти неприятности стороной, а где-то — просто сэкономить время. А время, как я выяснил по прошествию лет, это самый дорогой ресурс.
Я всегда шучу, что прошел и все еще прохожу путь «дурака». Для меня это означает одно: я решил идти напролом и набивать все шишки самостоятельно. С одной стороны, кого пугают синяки и шишки — поболит и пройдет. А с другой — самое страшное не боль. Самое страшное то, что на синяки и шишки уходят годы.
В 2024 году я давал интервью фриланс-бирже Kwork, где рассказал, как начинал. Если вдруг ты проникнешься этим материалом — потом сможешь к нему вернуться. А пока коротко о том, насколько давно все началось.
Точкой отсчета для меня стал 2017 год. В этом году — как и в следующем — я заработал либо ничего, либо не больше 10 тысяч рублей. Первый опыт я «купил» за счет безвозмездной помощи семейному предприятию. Несмотря на то, что тогда я поступил в университет на рекламу, я не думал, что целенаправленно уйду в соцсети. Я мечтал о том, о чем мечтают подростки и сегодня: стать блогером — или хотя бы человеком, который взаимодействует с блогерами.
Если поколение, которое старше меня лет на десять, росло на условном MTV, то я рос на YouTube: на CarambaTV, где был +100500, и, конечно же, на «Спасибо, Ева». Тогда мне казалось, что мой путь именно там — в производстве развлекательного контента. Ведь это тоже реклама. Ну, почти.
Вернемся к соцсетям. Поработав несколько лет бесплатно, а затем попав на стажировку на финский завод в отдел маркетинга, я понял многое. И ключевое — я понял не то, как работают алгоритмы и какой контент нужен. Я прокачал софт-скиллы. Те самые, которые впоследствии помогли мне начать продавать себя и вывести навыки в коммерцию.
Дальше было много лет работы с промышленными и строительными организациями. И сегодня, когда ко мне приходит кто-то из этой сферы, я почти на 100% уверен: они приходят за рекламой, а не за SMM. Им нужны клиенты, а не имидж. А я, честно говоря, учился продавать свои навыки, а не то, что производят другие. И мне всегда было интереснее работать с имиджем и присутствием, чем с «продажами в лоб».
Потому что SMM в любом случае связан с продажами — пусть и опосредованно. А по-хорошему продажами занимается отдел продаж, который работает в связке с маркетингом. А не как это обычно бывает, когда один специалист и швец, и жнец, и на дуде игрец.
Потом было желание пойти в агентство и с помощью сеньоров и менторов получить за год то, что я получал за три-четыре. Но тоже не вышло. Как говорится: фриланс затянул с головой.
Еще позже я узнал, что, оказывается, можно было найти специалистов и за символическую сумму брать консультации. Хотя бы для того, чтобы в моменте закрывать вопросы, на которые я не знаю ответа. А в первые годы приходилось объяснять «как понимаю» — и часто мои знания были основаны на догадках и предположениях. Вот так и двигался.
По этой же причине я долго не перепрыгивал на более высокие чеки: топтался на месте с заказчиками, которые в редких случаях относились с пониманием, а чаще — срывали на мне агрессию. Часто они сами не понимали, зачем пришли и чего хотят, но почему-то были уверены, что виноват в этом я. В итоге я получал страдания от процесса, а не удовольствие от работы.
Ну что, еще не передумали идти во фриланс?
У меня тоже был момент прозрения. Со временем я становился умнее, и за восемь лет в голове сложилось множество вещей, которыми хочется поделиться — бесплатно. Поэтому эта книга будет распространяться бесплатно. И скажу больше: помимо книги, у меня есть подкасты, где уже собраны десятки часов практического опыта и обсуждения реальных кейсов — их тоже можно слушать бесплатно, если вдруг этого материала окажется мало. Если же ты читаешь главы по мере публикации, я настоятельно рекомендую: в паузах между главами заглядывай в подкаст.
Возвращаясь к сути. В этой книге я собрал практические советы, добытые опытом — тем самым, который обычно покупается слишком дорого. Они помогут тебе идти легче. А если ты еще не начал — избежать ошибок и моментов, через которые проходил я.
Надеюсь, это правда будет тебе полезно.